entwicklung von strategien

Die 9 Grundregeln einer effizienten Strategie:

1. Präsentieren Sie Ihre Firma mit einheitlichem Erscheinungsbild.

Mit einem einheitlichen Bild nach außen (Corporate Identity) haben Sie einen höheren Werbeerfolg! Ändern Sie nicht ständig Ihr Logo und achten Sie auf den Wiedererkennungseffekt Ihres Auftritts.

Wenn Ihnen Ihr Auftritt jedoch nicht mehr zusagt, dann sollte er komplett überarbeitet werden, nicht nur in einzelnen Modulen.

 

2. Werben Sie zielgruppengerecht.

Nur wer seine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse sowie Vorlieben wirklich kennt, kann sie mit der richtigen Werbung im richtigen Werbemedium erreichen. Daher analysieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe. Welches Kundenklientel möchten Sie denn bevorzugt ansprechen?

 

3. Kennen Sie Ihre Konkurrenz?

Wie sehen die Produkte bzw. die Dienstleistungen Ihrer Wettbewerber aus? Welche Werbemedien bevorzugen diese? Kennen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten?

 

4. Bewerben Sie keine Produkte und Dienstleistungen, sondern nur Lösungen für Ihre Kunden.

Niemand sehnt sich nach einem Staubsauger, aber ein sauberes, hygienisches Zuhause in dem man sich wohlfühlt ist erstrebenswert.

 

5. Heben Sie in Ihrer Werbung eine prägnante Kernaussage hervor.

Zeigen oder sagen Sie Ihrem Kunden, warum er gerade bei Ihnen das Besondere „Etwas“ erhält. Wodurch heben Sie sich wohltuend ab?

 

6. Setzen Sie auf eine eigene Kundendatei

Erfassen Sie regelmäßig die Namen und Kotaktdaten Ihrer Kunden. So können Sie preiswert Direktwerbeaktionen durchführen, persönliche Geburtstagswünsche versenden oder zu besonderen Anlässen einladen. Auch regelmäßige Newsletter können werbewirksame Instrumente darstellen.

 

7. Planen Sie einen ausreichenden Werbeetat ein.

Planen Sie langfristig, aber entscheiden Sie sich für kurzfristige Werbemedien punktuell nach dem zu erwartenden Erfolg. Keine Werbung ist erfahrungsgemäß immer die teuerste Werbung. Halten Sie mindestens 10 - 20% Ihres Etats für ganz kurzfristige Maßnahmen bereit. Wichtig ist eine schnelle Reaktionszeit auf aktuelle Ereignisse.

 

8. Richten Sie sich an geeignete Multiplikatoren und Meinungsbildner, die Ihre Leistungsfähigkeit an das eigene Klientel weitererzählen.

Unterschätzen Sie nicht die Auswirkungen!

 

9. Kontrollieren Sie Ihren Werbeerfolg ständig.

Befragen Sie Ihre Kunden, wie Sie zu Ihnen gefunden haben und führen Sie Statistik. Nur so können Sie zeitnah und gezielt reagieren.